#Power negotiation
## 一、
### 1.开局
#### 1.1.开出高于预期到条件
#### 1.2.永远不要接受第一次报价
#### 1.3.学会感到意外
#### 1.4.避免对抗性谈判
#### 1.5.不情愿到卖家和买家
#### 1.6.钳子策略
### 2.中场
#### 2.1.应对没有决定权到对手
##### 2.2.1激发对方到自我意识
##### 2.2.2要让对方保证自己会在委员会面前推荐
##### 2.2.3.我称其为“取决于”步骤
#### 2.2.服务价值递减
#### 2.3.绝对不要折中
#### 2.4.应对僵局
#### 2.5.应对困难
#### 2.6.应对死胡同
#### 2.7.一定要索取回报
### 3.终局
#### 3.1.白脸-黑脸策略
#### 3.2.蚕食策略
#### 3.3.如何减少让步到幅度
#### 3.4.收回条件
#### 3.5.欣然接受
## 二、